Глеб Архангельский (glebarhangelsky) wrote,
Глеб Архангельский
glebarhangelsky

Цена

0_956d_3d33d205_XLДрузья,

Вам наверняка случалось наблюдать такую реакцию заказчиков на цену проекта, услуги и т.п. Вы сообщили цену, заказчик молчаливо пропадает со связи. На вопрос «Куда пропали?» ответ – «Ой, нам дорого». Вы удивлены - а сделать контрпредложение? А поторговаться? А выяснить, за какие опции такая цена – может, там где клиенту «дешево», ему предложили совсем другое, хуже?

Не знаю, боязнь ли это активных, в том числе жестких переговоров, стыд поторговаться о деньгах или что-то еще, но эффект очень распространенный.

Поэтому моя рекомендация: везде, где возможно, предлагайте и обсуждайте цену в личном контакте. Лучше на встрече, в крайнем случае по телефону. Избавите себя от большого количества «зависших» потенциальных не-то клиентов, не-то передумавших. Если и получите отказ, то сразу, без долгих увиливаний, сэкономите много времени и не будете тратить энергию на ложные надежды.

Tags: Предпринимательство
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 13 comments