Глеб Архангельский (glebarhangelsky) wrote,
Глеб Архангельский
glebarhangelsky

Знайте цену

В юности, в голодные 90-е, мне случалось подрабатывать торговлей тюльпанами на рынке. За три дня 6-7-8 марта можно было заработать очень приличные, по меркам старшеклассника, деньги.

Как-то раз один продавец меня спросил – «сколько стоят все твои тюльпаны?» Я удивился вопросу. «Ну вот представь, подходит мужик в малиновом пиджаке, с девушкой под руку. Достает из кармана котлету денег и спрашивает – малой, сколько за все тюльпаны? Что, будешь стоять пересчитывать?» Надо сказать, совершенно возможная ситуация в те годы.

После этого разговора я тщательно пересчитал все тюльпаны и прикинул, какую цену и скидку мог бы дать «за всю корзину» моему гипотетическому покупателю в малиновом пиджаке. Покупателя такого не случилось, но принцип «всегда будь готов назвать цену» остался.

При знакомстве с потенциальным клиентом один из первых вопросов, который я задаю – «Сколько стоит ваш бизнес?» Редко я слышу внятный ответ, четкую сумму или интервал сумм, и еще реже – обоснование этих сумм.

Представьте, что завтра к вам пришел стратегический инвестор, которому интересен ваш бизнес. От какого предложения цены вы не сможете отказаться? Какому будете счастливы, так счастливы, что вам будет стоить больших усилий скрыть вашу радость под «покерфейсом»? Какую цену категорически не примете?

Научитесь искать технологичные, обоснованные, а не эмоциональные, ответы на эти вопросы. Пройдите семинар «Эффективный бизнесмен», который состоится 17-18 марта (пятница-суббота) в центре Москвы, в бизнес-центре Digital October. Я успешно продал свой первый бизнес, помогал клиентам выгодно покупать и продавать компании в России и за рубежом. Я расскажу много такого, о чем не пишут в популярной бизнес-литературе. В том числе много травматического опыта, «пролитой крови» и «набитых шишек».

90% участников прошлых семинаров – владельцы бизнеса с годовой выручкой в интервале от 50 млн. до 1 млрд. руб. Звоните и записывайтесь : +7 495 162 56 39, смотрите программу и оставляйте заявку на участие: http://tminvest.ru/event/

Tags: Предпринимательство
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments