ЕСЛИ ВАМ НЕ БЫТЬ МИЛЛИАРДЕРОМ, ЧТО ДЕЛАТЬ?

Если вы «бедный умник», находящийся в ситуации умеренного финансового благополучия, то вам важно понять, что быть миллиардером вам не дано, и нужно опираться на свои сильные стороны, развивать и дополнять их.

Категорически вредно поддаваться бизнес-пропаганде типа «Бросай все и начинай свой бизнес!», затевай свой стартап, получай инвестиции, выпускай акции. Нет, только надорветесь и получите огромные убытки, от которых не оправитесь.

Даже самые обаятельные и харизматичные корпоративные топ-менеджеры с высокими коммерческими результатами в готовой структуре часто терпят неудачу при переходе в самостоятельный бизнес.

Если вы по типу – «верный солдат партии», хороший исполнитель или корпоративный руководитель, кому необходима внешняя рамка стабильного предприятия, вам нужно заниматься очень аккуратной «растяжкой» своей денежной мышцы.

Использовать те возможности повышения своей оплаты там, где вы работаете; поменять работу на более высокооплачиваемую; дополнить основную работу небольшой подработкой или фрилансом. Второй доход обязателен для всех, но для вас – особенно.

ЛИЧНЫЙ ОПЫТ. У меня очень «неденежная» генетика – пять поколений преподавателей! Начиная с прапрадеда, священника Константина Васильевича Архангельского, получившего серебряную медаль «За усердие» «за труды на ниве народного образования». Почти все остальные предки в этих пяти поколениях, что по отцовской линии, что по материнской – учителя или директора сельских школ. Профессия учителя в России всегда пользовалась уважением - и никогда не была особенно денежной.

Моя мама поступила из тверской деревни на факультет иностранных языков Педагогического Института им. А.И.Герцена в Ленинград. В советскоее время «инъяз» без блата, знакомств - это очень, очень трудно. Поступила с третьего раза, после первых двух неудачных поступлений работала на заводе и продолжала готовиться. Большую часть жизни работала очень хорошим учителем в очень хороших школах за очень скромную зарплату, и ничему «деньгопривлекательному» научить меня не могла. Но научила трудолюбию, сосредоточенному долгосрочному усилию, самодисциплине.

Если бы я не переехал в Москву, думаю я из толкового петербургского аспиранта, написавшего первую книгу, стал бы толковым петербургским профессором с кое-какими консалтинговыми подработками. Но, разумеется, не создателем самого известного в России тайм-менеджерского бизнеса, успешно проданного за круглую сумму стратегическому инвестору.

Как произошла эта трансформация? Очень маленькими шагами. Первая наемная работа, но в ней внутрикорпоративный проект внедрения тайм-менеджмента. Первая написанная книга, создавшая первую репутацию и привлекшая первых клиентов, за гигантские (тогда) для меня ставки в 10-20 тыс. руб. за тренинг-день. Некоммерческое тайм-менеджерское сообщество, в котором кроме некоммерческих ТМ-клубов была впервые проведена платная ТМ-конференция в 2003 году. Причем в этой эволюции было множество полутонов, нюансов, которые сейчас и не упомнишь. Знаю точно, что регулярная сосредоточенная практика всегда существенно улучшает исходные шансы.


Как правильно построить осторожную растяжку «денежной мышцы»? Читайте в самой честной российской о деньгах - нашей с Ольгой Стрелковой книги «Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги». Ссылка на покупку книги – в первом комменте.

ЛИЧНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСМЕНА

Как правильно действовать, если вам пришел вызов на допрос в Следственный комитет по делу о компании, с которой вы имели дело 5 лет назад? Идти или не идти? Брать с собой адвоката или нет? Лихорадочно готовить все запрошенные документы (кубометра три) или нет? Отказываться что-либо рассказывать, ссылаясь на 51-ю статью Конституции, или нет?

В пятницу впервые провели новый семинар «Личная безопасность владельца бизнеса», где рассматривали эти и другие жизненно важные для предпринимателей вопросы. В семинаре четыре основных блока: финансовая безопасность бизнеса (где и как вы теряете деньги), юридическая безопасность (выездные налоговые проверки, уголовные риски и т.п.), безопасность ваших личных инвестиций, безопасность в сфере публичной стратегии и самопрезентации предпринимателя.

Многое из важного осталось за кадром, поэтому решили в следующий раз провести семинар в двухдневном формате. Время – 24-25 июня, место – Президент-отель. Читайте о семинаре подробнее и получите программу по ссылке: https://clck.ru/UNkjF

Вот несколько отзывов участников, разрешивших цитирование своих анкет обратной связи:
«Полезно и интересно»
Павлов А.В., владелец, Zenden

«Как всегда маэстро велик и неотразим»
Рудецкий К., владелец, АРТФАСАД

«Приоткрыли занавес эффективных инструментов»
Тириакиди А.А., владелец, ГК Мирамакс

«Есть некоторые интересные темы»
Поляков Е.Л., владелец, Олива

«Получила важные вводные для размышления и действий»
Пученя Т, топ-менеджер, крупное международное производство

«Точно, четко без воды, суть что должен делать руководитель»
Клепач А.Н., совладелец, ЭВИЛАЙН

«Хорошая продажа, честный разговор»
Лупандин А., совладелец «TTG»

«Большое спасибо за структурированное мероприятие с понятным контентом и яркими примерами»
Корзин И. Н., совладелец, ЭВИЛАЙН

«Богатый опыт работы с бизнесом и инвестициями, людьми, заряжают правильными мыслями, инструментами и лайф-хаками»
Заседателев П., владелец, Природный камень

«Полезно, заставляют задуматься»
Коротков Е.Л., владелец, Визард

«Очень полезные кейсы. Профессиональные, познавательные»
Брускова О.А., совладелец, ПК Окна Столицы

ГЛАВНЫЕ КНИГИ ПРО СЛОЖНЫЕ ПРОДАЖИ

В большинстве российских бизнесов, работающих в В2В (business-to-business) сегменте, есть огромные резервы эффективности в продажах. Продают кто попало, как попало, криво, косо, поперек. «Просылают коммерческие предложения» вместо того, чтобы лично глаза-в-глаза торговаться по цене; загружают клиентов своим глубоким внутренним миром на встречах вместо того, чтобы задавать правильные вопросы, обостряющие потребность клиента; и т.д. и т.п.

Если вы продаете компаниям, а не физлицам, вашими обязательными настольными книгами должны быть два бестселлера:

Нил Рэкхем, СПИН-продажи. Это фундаментальные законы длинных и сложных продаж – та теоретическая механика и базовая физика, без которых невозможно выстраивание никаких осмысленных стратегий продаж сложного продукта квалифицированным клиентам.

Константин Бакшт, Большие контракты. Это предельно конкретная и предметная «инженерия», выстроенная целиком на российской специфике. Техника последовательности встреч, анатомия ценовых переговоров и прочие компоненты паззла, без которого вы будете жалко продавать «как все», а не в несколько раз лучше конкурентов.

Эти книги должны быть прочитаны, исчерканы, перечитаны и переложены в методички и инструкции. Целевая аудитория – владелец бизнеса, гендиректор, коммерческий директор, начальник отдела продаж, продавец. Фрилансер – если вы продаете компаниям, а не физлицам.

НЕ ЖДИТЕ ОТ ЛЮДЕЙ СПОСОБНОСТИ «УМЕТЬ РАЗНОЕ»

На днях я обнаружил, что один из лучших продавцов, с которым я когда-либо работал, которого знаю и сотрудничаю полтора десятилетия – перемножает числа из экселя на калькуляторе. Вот в буквальном смысле, чтобы посчитать свой бонус, вписывает в эксель приходы, умножает их на калькуляторе на требуемый процент, и дальше вписывает полученное значение своего бонуса. Я думал, такое бывает только в анекдотах, причем в 2001-м году, но не в 2021-м. Ну и ладно. Человек потрясающе хорошо продает, кому угодно и что угодно. Пусть хоть на глиняных табличкой клинописью считает свой бонус.

Чем дольше веду бизнес и управляю людьми, тем больше убеждаюсь – не нужно и контрпродуктивно требовать от людей «уметь разное». Крутой продавец будет делать пометки на стикерах левой рукой почерком первоклассника, и ни в какую CRM ничего не внесет никогда в жизни. А если очень хорошо вносит – значит плохо продает. Не надо озадачивать его «написанием», «придумыванием», «разработкой», «управлением».

Крутая секретарша будет идеально раскладывать бэджи на семинаре и вычитывать запятые в счете-фактуре, но впадет в панический коллапс от чего-нибудь вроде «найдите патентоведа, расскажите про наш вот этот товарный знак неочевидной охраноспособности, и что он думает».

Если продавец умеет одновременно организовывать – у него уже свой бизнес или в крайнем случае успешный фриланс. Если секретарша способна и в запятые, и в патентоведа – она уже старший менеджер по интеллектуальной собственности. Короче говоря, если человек умеет несколько РАЗНОРОДНЫХ вещей одновременно, он уже создал что-то свое, и в найме вы его использовать не сможете.

Так что «любите людей, других не будет». Смотрите, какой стороной их прилаживать к делу, какая у них «свободная валентность». Это важная часть искусства руководителя.

«ЛИЧНЫЙ БРЕНД БИЗНЕСМЕНА» В ДЕЛОВОЙ РОССИИ

Вчера с партнером и соавтором Ольгой Стрелковой провели деловой завтрак «Личный бренд бизнесмена: мифы и реальность» в Открытом лектории Деловой России. Благодарим Нонну Каграманян, вице-президента и руководителя исполнительной дирекции Деловой России, за приглашение и гостеприимство!

Зал был полон владельцев бизнеса, при знакомстве разделившихся на две половины – «стараюсь избегать публичности и держаться в тени» против «понимаю важность публичности и делаю шаги в этом направлении». Я рассказал, почему «выход владельца из сумрака» неизбежно необходим для стратегического развития бизнеса, а Ольга Сергеевна описала несколько важнейших ошибок в публичных стратегиях предпринимателей.

Следующий деловой завтрак запланирован на 18 мая, тему объявим в ближайшие дни. Вот несколько отзывов участников сегодняшнего делового завтрака, разрешивших цитирование своих анкет:

«Просто, понятно, с качественными примерами, редкий случай профессионального подхода»
Сергеев М.Е., генеральный директор Интер РАО-Экспорт

«Спасибо за информацию о том, что публичность – «неотъемлемое зло» жизни бизнесмена – которое можно и нужно превратить в добро, в красивую «Золушку»»
Бандорин К. В., генеральный директор ИНПЦ ТЛП

«Полезно, кратко, информативно»
Ратников А.С., генеральный директор ООО ТЕЛЕКОНТАКТ

«Расширение кругозора через подсветку бизнеса через личный бренд и повышение капитализации компании. Придется начинать им заниматься»
Гудина Т.., директор по развитию Клиники научной медицины

«Мероприятие очень понравилось, так как было дано множество полезной для создания и развития личного бренда информации»
Махиня Е.С., собственник ГК «Бизнес Партнер»

«Продолжение позитивного опыта с Глебом. После семинара «Эффективный бизнесмен» стал оцифровывать бизнес. Выручка выросла на 30 %, прибыль в 3 раза»
Гусманов М.А., исполнительный директор NLT Trade

«Очень полезная информация. Буду внедрять»
Соколов А.Л., генеральный директор ООО «Системы»

«Много вещей, вроде бы простых и очевидных, смотрятся по-другому»
Богданов Е.А., учредитель Агрорезерв



(no subject)

"Если бы эта книга вышла на 10 лет раньше, мой финансовый капитал был бы сейчас значительно больше. Написано весело, задорно, с чувством юмора. И такое ощущение, что авторы где-то рядом, идут параллельным с тобой курсом".

Ермолов Владимир, специалист по сделкам M&A, руководитель компании www.deloshop.ru.

60 ЛЕТ ПЕРВОМУ ПОЛЕТУ ЧЕЛОВЕКА В КОСМОС

Несколько лет назад я выступал в Пекинском университете авиации и космонавтики. Представлял только что вышедшее тогда китайское издание книги «Тайм-драйв». Так вышло, что выступление было 12 апреля. Я спросил студентов и преподавателей (их в зале было человек 150-200) – «вы знаете, чем замечателен сегодняшний день для вашей отрасли?» - Молчание и недоумение. – «А кто первым полетел в космос, вы знаете?» - «Армстронг?» - пара робких голосов. Это в университете авиации и космонавтики!

Не будем забывать наших героев. И Юрия Алексеевича Гагарина, сделавшего первый и самый рискованный шаг в неизведанное; и Сергея Павловича Королева, реализовавшего сложнейший управленческий, научный и промышленный проект, в котором любая мелочь, любой недосмотр могли привести к фатальному провалу. Вечная им память и слава, а нашим космонавтам и работникам отрасли – новых успешных стартов!

(no subject)

На тренировках в спортзале стал экспериментировать с разной музыкой для «якорения» правильного настроя на работу. Русский рок я знаю достаточно хорошо, а вот западный с пробелами – хороший повод их заполнить. Из последнего вне всякой конкуренции – «Металлика» с симфоническим оркестром. Очень рекомендую! И для спорта, и «вообще».
https://www.youtube.com/watch?v=zBWRTkPEY9U

НУЖНО ЛИ БЫТЬ ПОСЛУШНЫМ МАЛЬЧИКОМ?

Люди, состоявшиеся в бизнесе, имеют природную склонность к риску, и, конечно, способны нести за свои неожиданные и рискованные действия ответственность. Это редкий дар, данный очень немногим. Эффективных бизнесменов, которые вышли на мало-мальски солидные и стабильные обороты, на все население – жалкие доли процентов. По сути, это редкая генетическая аномалия.

У такого редкого дара есть обратная сторона. Если бизнес-инициативы рано или поздно оборачиваются прибылью, то бизнес-ответственность – это одна большая головная боль, которая, к тому же еще «против шерсти», «против натуры» предпринимателя.

И тут бизнесмен остается один на один со множеством опасностей. Они подразумеваются по умолчанию, но никто ни в какой бизнес-школе не объяснит, как избежать налоговых претензий задним числом, бунта персонала по ничтожному поводу, незащищенности личных финансов, жесткого негатива в прессе и прочая, прочая, прочая.

Все объяснения будут в итоге сводиться к принципу «надо быть послушным мальчиком, сидеть дома, не ходить гулять, платить все налоги и сборы на 10 лет вперед, забыть про любую прибыль и заблаговременно поделиться своим состоянием с каждым желающим». Ну и заодно обеспечить своим сотрудником «счастье на рабочем месте», бирюзовый менеджмент и глубокое саморазвитие. Понятно, что никаких денег с таким подходом не заработаешь. Нужно как-то протаптывать тропинки по минному полю угроз, каждый раз выбирая ваш оттенок серого из имеющихся 50-ти. ПРОДОЛЖЕНИЕ СТАТЬИ ЧИТАЙТЕ ПО ССЫЛКЕ - https://clck.ru/UC27M.

ПРАВО НА ИМЯ

Получил от менеджера на согласование договор с крупной корпорацией на проведение онлайн-лекции. В числе прочего в договоре было написано: «Заказчик имеет право использовать переданные по настоящему договору объекты авторских и/или смежных прав в любой форме и любым способом, без указания авторства». Думал, плакать мне или смеяться, скорбя об уровне развития корпоративных юристов. Юристов, подчеркну, очень солидной корпорации.

Поясню, что «право на имя» - это так называемое «личное неотчуждаемое» авторское право. Его отчуждение не может быть предметом договора. Суд признает этот пункт договора ничтожным, как противоречащий так называемой «императивной» норме права, т.е. такой норме, которая не может быть изменена соглашением сторон.

На старте моего бизнеса один мудрый предприниматель дал мне прекрасный совет: «Прочитай Гражданский кодекс. Не полагайся на мнение юристов». Этот совет за 20 лет меня выручал и выручает многократно. Так что всем работающим в образовании, обучении, консалтинге настоятельно рекомендую прочитать как минимум 4-ю часть Гражданского кодекса, посвященную интеллектуальной собственности. Не пугайтесь, это не такая уж объемная книга, и там все достаточно понятно изложено. И многократно поможет вам в общении с заказчиками и их корпоративными юристами.