February 22nd, 2012

Чему не учат в вузе

Друзья,

Несколько дней назад провели отбор менеджеров по продажам корпоративного консалтинга, в числе принятых на испытательный срок – студент из Финансового университета при Правительстве РФ, 2-й курс. Вечером первого дня он сказал – «я за день в Организации Времени узнал больше, чем за 2 года в вузе». При том, что вуз-то один из лучших в стране, не заборостроительный.

Я спросил, чему именно его не научили в университете. Любопытные вещи получаются – для нас это как дышать, я давно забыл, что в вузах этому не учат. Например, что в деловой среде, особенно взаимодействуя с крупными корпорациями, крайне важно быть в строгом дресс-коде, что деловой стиль одежды – это безошибочный сигнал «свой-чужой». Что если каждый день читать газету Ведомости, то узнаешь много полезного про корпорации, их повседневную жизнь, будешь говорить с клиентами – топ-менеджерами – на одном языке. Что продажа проекта крупной корпорации – это длинный, сложный, небанальный и увлекательный процесс, и для успешной продажи нужно очень хорошо понимать, как корпорация устроена, и от каких IPO, МСФО и ERP в данный момент болит голова у ее топ-менеджеров.

Чему вас не научили в вузе, а уже работая, вы поняли, что это знание крайне важно? Чему не научили в вузе тех вчерашних студентов, кого вы сегодня берете на работу? Чему нужно учить людей, на ваш взгляд?