Глеб Архангельский (glebarhangelsky) wrote,
Глеб Архангельский
glebarhangelsky

5 лучших книг по продажам

imagesДрузья,

Начинаем работу в заявленном формате «5 лучших книг о…». Первым пунктом, естественно, продажи, как главная бизнес-функция.

Нил Рэкхем, «Продажи по методу SPIN», и все продолжающие и разъясняющие книги этого же автора. Нестареющая классика о «длинных» продажах, сложных продажах, в которых не работают примитивные манипулятивные приемы. SPIN – это четыре типа вопросов, которые нужно уметь задавать, чтобы клиент захотел купить сложный продукт или услугу.

Константин Бакшт, «Построение отдела продаж». Мастрид для собственника бизнеса, генерального директора, коммерческого директора, начальника отдела продаж. О том, как выстраивать жесткую систему управления отделом – отбор кадров, регламентация, мотивация, ключевые показатели эффективности и т.д. Для углубления смотрите книги того же автора «Большие контракты», «Усиление продаж», «Боевые команды продаж».

Брайан Трейси, «Полное руководство для менеджера по продажам». Классическая западная «вставай, беги, давай-давай, делай, не зевай», в приложении к работе менеджера по продажам.

Радмило Лукич, «Управление отделом продаж». Хорошая классическая внятная книга для начальника отдела продаж / коммерческого директора.

Николай Рысев, «Активные продажи». Классика личных продаж – переговорные техники, техники «закрытия» сделки, самоорганизация продавца и т.п.

Tags: Книги
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 5 comments