Глеб Архангельский (glebarhangelsky) wrote,
Глеб Архангельский
glebarhangelsky

Category:

Привычка записывать

shutterstock_71827561Друзья,

Компании-партнеры, организующие мои открытые семинары, время от времени просят провести небольшое обучение для их менеджеров по продажам – рассказать о содержании семинара, ключевых выгодах для участника, типичных вопросах / возражениях и т.д.

И вот что я заметил: из группы в 15-20 человек обычно двое, максимум трое, что-то записывают. То есть людям дают знания, напрямую, не опосредованно, влияющие на их материальное благостостояние. Запишешь и будешь использовать удачные формулировки, аргументы, ответы на возражения – продашь больше, заработаешь больше. Вроде все просто.

Мне интересно, это результат вымирания культуры записывания, в эпоху «фоточки айфоном» как главного способа запечатлеть ускользающую реальность? Или следствие полного равнодушия к активному зарабатыванию денег, благодаря избалованному рынку труда?

И что-то подсказывает, что зачастую это те же самые люди, которые будут в рабочее время жаловаться в блогах и вконтактах о том, как им мало платят и как тяжко жить…

Tags: Менеджмент
Subscribe

  • Правило «второго раза»

    У меня есть правило «провального второго раза». Звучит так: «Первый раз не совсем настоящий. Второй раз жутко провальный, но на…

  • «Невидимые друзья»

    Работаем по стратегии развития бизнеса с создателями компании «Невидимые друзья» http://iefs.ru/. Компания занимается выращиванием…

  • Холодные звонки

    Я довольно спокойно отношусь к холодным звонкам на мой мобильный. Разъяряться, грозить земными и небесными карами, требовать удалить телефон из…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 14 comments

  • Правило «второго раза»

    У меня есть правило «провального второго раза». Звучит так: «Первый раз не совсем настоящий. Второй раз жутко провальный, но на…

  • «Невидимые друзья»

    Работаем по стратегии развития бизнеса с создателями компании «Невидимые друзья» http://iefs.ru/. Компания занимается выращиванием…

  • Холодные звонки

    Я довольно спокойно отношусь к холодным звонкам на мой мобильный. Разъяряться, грозить земными и небесными карами, требовать удалить телефон из…