Category: общество

Category was added automatically. Read all entries about "общество".

НЕ ЖДИТЕ ОТ ЛЮДЕЙ СПОСОБНОСТИ «УМЕТЬ РАЗНОЕ»

На днях я обнаружил, что один из лучших продавцов, с которым я когда-либо работал, которого знаю и сотрудничаю полтора десятилетия – перемножает числа из экселя на калькуляторе. Вот в буквальном смысле, чтобы посчитать свой бонус, вписывает в эксель приходы, умножает их на калькуляторе на требуемый процент, и дальше вписывает полученное значение своего бонуса. Я думал, такое бывает только в анекдотах, причем в 2001-м году, но не в 2021-м. Ну и ладно. Человек потрясающе хорошо продает, кому угодно и что угодно. Пусть хоть на глиняных табличкой клинописью считает свой бонус.

Чем дольше веду бизнес и управляю людьми, тем больше убеждаюсь – не нужно и контрпродуктивно требовать от людей «уметь разное». Крутой продавец будет делать пометки на стикерах левой рукой почерком первоклассника, и ни в какую CRM ничего не внесет никогда в жизни. А если очень хорошо вносит – значит плохо продает. Не надо озадачивать его «написанием», «придумыванием», «разработкой», «управлением».

Крутая секретарша будет идеально раскладывать бэджи на семинаре и вычитывать запятые в счете-фактуре, но впадет в панический коллапс от чего-нибудь вроде «найдите патентоведа, расскажите про наш вот этот товарный знак неочевидной охраноспособности, и что он думает».

Если продавец умеет одновременно организовывать – у него уже свой бизнес или в крайнем случае успешный фриланс. Если секретарша способна и в запятые, и в патентоведа – она уже старший менеджер по интеллектуальной собственности. Короче говоря, если человек умеет несколько РАЗНОРОДНЫХ вещей одновременно, он уже создал что-то свое, и в найме вы его использовать не сможете.

Так что «любите людей, других не будет». Смотрите, какой стороной их прилаживать к делу, какая у них «свободная валентность». Это важная часть искусства руководителя.

ПРАВО НА ИМЯ

Получил от менеджера на согласование договор с крупной корпорацией на проведение онлайн-лекции. В числе прочего в договоре было написано: «Заказчик имеет право использовать переданные по настоящему договору объекты авторских и/или смежных прав в любой форме и любым способом, без указания авторства». Думал, плакать мне или смеяться, скорбя об уровне развития корпоративных юристов. Юристов, подчеркну, очень солидной корпорации.

Поясню, что «право на имя» - это так называемое «личное неотчуждаемое» авторское право. Его отчуждение не может быть предметом договора. Суд признает этот пункт договора ничтожным, как противоречащий так называемой «императивной» норме права, т.е. такой норме, которая не может быть изменена соглашением сторон.

На старте моего бизнеса один мудрый предприниматель дал мне прекрасный совет: «Прочитай Гражданский кодекс. Не полагайся на мнение юристов». Этот совет за 20 лет меня выручал и выручает многократно. Так что всем работающим в образовании, обучении, консалтинге настоятельно рекомендую прочитать как минимум 4-ю часть Гражданского кодекса, посвященную интеллектуальной собственности. Не пугайтесь, это не такая уж объемная книга, и там все достаточно понятно изложено. И многократно поможет вам в общении с заказчиками и их корпоративными юристами.

В НАЙМЕ НЕ ОБОГАТИШЬСЯ…

Учащиеся в нашей онлайн-школе, как правило, хорошо зарабатывающее и успешные в своей специальности специалисты и топ-менеджеры с доходом от 100 – 200 тыс. до 0.5 – 1 млн. руб. в месяц. Они грамотны, образованны, в хорошем смысле «аналитичны», успешны в том, что делают. Но почти всем не хватает «предпринимательской жилки», той самой «денежной мышцы». Они с удовольствием заполняют таблицы, проектируют будущие бизнес-структуры, рассчитывают финансовые матрицы, но просто замораживаются, когда надо самым простым образом быстро привлечь деньги «здесь и сейчас», т.е. способны работать в уже готовой структуре с налаженным «деньгооборотом», а не создавать его самостоятельно.

Далеко не всегда люди без денежной мышцы – это бомжи и нищие. Как раз, гораздо больше среди них «умеренно благополучных». Если вы видите (или сами являетесь) скромного труженика, который и не мыслит, что его зарплата и общий доход может быть пересмотрен и изменен, постоянно говорит о нематериальных выгодах своего положения (хороший коллектив, надежный работодатель, предсказуемое будущее и прочая «синица в руке»), однозначно, это человек «без денежной мышцы». Любопытно, что такими же денежно непрокачанными могут быть и вполне активные карьеристы, которые вместо денег зарабатывают статусы.

Любая корпоративная карьерная лестница построена таким образом, чтобы очень постепенно, очень небольшими дозами повышать материальное вознаграждение сотрудникам. Никакой «взрывной рост» не предусмотрен, даже для тех, кто действительно совершает прорывы. Чтобы перескочить со ступеньки на ступеньку, нужны чрезвычайные обстоятельства. Например, и выдающийся коммерческий прорыв, осуществленный вами лично, и удачно реализованные корпоративные интриги, чтобы это достижение пошло вам «в зачет» и было вознаграждено бонусами и повышением зарплаты.

Конечно, особенно скромное вознаграждение будет у тех, кто является и «наемным послушником» в той организации, где вилка зарплат сама по себе представляет небольшую величину – в бюджетных учреждениях, в социальной сфере, в здравоохранении, на госслужбе, в науке и т.п. И там бывают счастливые исключения, своеобразные финансовые оазисы с высокими ставками, но это редкость. То же касается и выбора профессиональной сферы, если вы играете на редком музыкальном инструменте старинную музыку, концерты которой очень мало востребованы. Вы можете быть выдающимся исполнителем, но останетесь очень бедным всю жизнь. Однако, если вы просто квалифицированный программист, вы будете востребованы и в России, и за рубежом.

Что с этим делать? Читайте в самой честной российской о деньгах - нашей с Ольгой Стрелковой книги «Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги». Ссылка на покупку книги – в первом комменте.

ПОЗДРАВЛЯЮ ПРЕКРАСНЫХ ЖЕНЩИН!

Дорогие дамы, с наступающим вас праздником!

Пусть у вас всегда хватает времени не только на главные дела на работе или в своем бизнесе. И не только на многосложные семейные и родственные дела и обязанности.

Но обязательно – на себя, свой отдых, хобби, увлечения, ресурсные занятия. На все, что позволяет восстановить энергию, которая нужна в профессиональной и семейной сфере. Не пренебрегайте собой, занимайтесь собой, придавайте задачам «про себя» высокий приоритет!

Прекрасного вам времени на себя в наступающей весне и дальше, на долгие годы!

С КЕМ НЕ НУЖНО ИМЕТЬ ДЕЛО

За долгие годы у каждого профессионала скапливается набор диагностических признаков на тему «с этим клиентом / человеком лучше не работать / не иметь дело». Компетенция отсева клиентов не менее важна, чем компетенция их привлечения. Для меня один из таких диагностических признаков, железобетонно достоверный – человек груб с обслуживающим персоналом.

Капризничает, глумится, наезжает на официантку; грубит секретарше в ответ на напоминание об оплате; орет в трубку на курьера, который перепутал подъезды.

При этом вполне возможно, что официантка, секретарша и курьер «тупили» и делали что-то не так, они сплошь и рядом так делают. Но это не оправдывает хамства, «наезда», грубости по отношению к людям, которые заведомо не могут ответить тем же. Насколько я любуюсь иногда «наездами» в ходе жестких переговоров на равных себе по статусу людей – настолько же мне неприятны «наезды» на беззащитных.

С мастером спорта по боксу, находящим удовольствие и считающим нормальным «оторваться» на младших школьниках, я бы не хотел иметь никаких дел. Поэтому деловых людей, позволяющих себе такое поведение, стараюсь вежливо выводить из моего круга общения.

УСТНЫЙ СЧЕТ

После того как мы с Ольга Стрелкова написали книгу «Финдрайв», мне часто приходится выступать по теме личных денег и всего, что с ними связано. Часто оказывается, что «живые деньги живых людей» -- настолько эмоционально сложная тема, что у вполне образованной, хорошо зарабатывающей публики иногда способность решать элементарные арифметические задачки на устный счет «сбоит».

Проверьте себя. «Сколько ваших месячных прожиточных оптимумов должен составлять ваш капитал, размещенный под среднюю доходность 6%, чтобы вы получали пассивный доход в 1 прожиточный оптимум в месяц?»

Это формула огромной важности. Она показывает, сколько денег вам нужно, чтобы иметь пресловутую «финансовую независимость», когда у вас есть пассивный доход, покрывающий ваш уровень жизни.
Определения из книги «Финдрайв»:

«Прожиточный оптимум – комфортный бюджет на месяц / год, который покрывает все основные потребности человека, включая жизненно важные для него «радости жизни», но без роскошеств.

Прожиточный минимум – сумма денежных средств, покрывающих минимальный набор необходимых для выживания вещей, по сути – очень скудное питание, гигиенические средства, расходы на общественный транспорт и самое дешевое жилье.

Финансовая независимость – характеристика состояния финансовых дел человека, предполагающая, что уровень его пассивных доходов равен или выше его прожиточного оптимума. Таким образом, человек в выборе своих занятий может быть независим от того, приносят ли эти занятия доход.

Пассивный доход – доход, в отличие от активного дохода, не предполагающий прямой связи затрат времени инвестора с получаемым доходом. Например, потратив фиксированное количество времени на формирование портфеля ценных бумаг, можно увеличивать доход от него простым увеличением суммы денег, вложенной в портфель, без дополнительных затрат времени».

ИНВЕСТ-ПРОПАГАНДА

Игорь Манн на днях написал пост, который, при моем большом уважении к Игорю, привел меня в культурный шок. В кратком изложении: «Инвестирование – это БЕЗОПАСНО, нет шанса нарваться на мошенников. Инвестирование – это ПРИБЫЛЬНО, начинающий инвестор может наращивать свой доход на 20-30% в год, а потом и до 100% годовых. Это ПРОСТО – справляются все. И вчерашние школьники, и домохозяйки, и пенсионеры». Ну и дальше – читайте инвест-инстаграм инвест-инстаграмщицы, она вас всему научит.

Игорь, нельзя брать такой грех на душу! «От слов своих оправдаетесь, и от слов своих осудитесь», а Ваше слово слышат и ему доверяют. Жутко от Вас слышать призывы - «Плясать на минном поле – легко и весело, вперед, домохозяйки, вперед, пенсионеры!»

У нас в онлайн-школе на курсе «Время – деньги» есть домашнее задание – поделиться каким-нибудь «прекрасным» инвестопытом. Все попадали, всех разводили, все теряли деньги, из этих историй детектив-бестселлер можно сложить. Взрослые крепкие бизнесмены и топ-менеджеры ко мне с такими «инвестидеями» приходят, что уши вянут, еле успеваю отговаривать. «20-30% в год», «это просто» - просто, как зарыть сольдо на Поле чудес в Стране дураков. Просто, как играть в казино.

Инвестиции, безусловно, важны и полезны, но частному инвестору, тем более начинающему, особенно – с ограниченными средствами, в первую очередь нужно позаботиться о создании крепкой подушки безопасности – не менее 12 месячных прожиточных оптимумов, а потом – придерживаться разумных, консервативных инструментов. И, конечно, не пользоваться советами инстаграм-див для управления своими деньгами. Об этом подробно написано в нашей с Ольгой Стрелковой книге «Финдрайв» — о деньгах и инвестициях спокойно, честно и без розовой пены.

В ближайшее воскресенье в 19.00 на ClubHouse провожу комнату «ВРЕМЯ – ДЕНЬГИ». Начнем с разговора о денежном измерении тайм-менеджмента, т.е. с основ. Ваша жизнь и ваши деньги. Ваши цели и ваши деньги. Счастье и деньги. https://www.joinclubhouse.com/event/m3NN60rl

(no subject)

У меня сегодня день рождения. 20 лет назад я запустил сайт http://improvement.ru, вокруг которого сформировалось тайм-менеджерское сообщество. Уже через три месяца бурных онлайн-дискуссий мы стали встречаться в оффлайне, встречи стали регулярными. Это был прообраз тайм-менеджерского движения Лига «Время», которому сейчас уже 4 года. Несколько десятков ТМ-клубов работают по всей стране и даже за рубежом.

20 лет назад мы ломали копья в дискуссии «Нужен ли русскому секундомер?». Тайм-менеджмент воспринимался как нечто чуждое русской душе и абсолютно несовместимое с нашей жизнью. Но за эти 20 лет удалось исчерпывающе доказать – книгами, выступлениями, ТМ-клубами, тренингами, корпоративными консалтинговыми проектами, живым опытом тысяч людей – что мы в России прекрасно можем организовывать время, быть эффективными. Тайм-менеджмент – ключевая компетенция любого приличного человека.

Сейчас в сферу моих главных интересов входит денежное измерение тайм-менеджмента. Как работает формула «Время – деньги» и в частной жизни обычного человека, и в профессиональной жизни бизнесмена, предпринимателя. Тут у нас непаханное поле стереотипов, предубеждений, ошибок и иррационального поведения во всех классах общества, от высокопоставленных руководителей до студентов и домохозяек. Есть, чем заняться!

(no subject)

В пятницу провели ежегодную конференцию общественного движения Лига «Время». Практически все ТМ-клубы, за редкими исключениями, успешно прошли трудности 2020-го года, в том числе необходимость активно использовать онлайн вместо оффлайна.

Напомню, Лига «Время» - общественное движение, с помощью которого каждый может создать тайм-менеджерский клуб для саморазвития и ТМ-просвещения окружающих. Подробнее на www.tmliga.ru


ХОЗЯЙСТВЕННАЯ ЖИЗНЬ В РИМСКОЙ ИМПЕРИИ

Римская империя в «массовом сознании» - это «про войну». Легионеры маршируют, центурионы командуют, Юлий Цезарь побивает галлов, Антоний и Клеопатра романтически гибнут… Авторы исторических романов и сценаристы голливудских фильмов выбирают именно такие привлекающие внимание сюжеты.

Однако очень интересно знать, как было устроено римское общество в экономическом отношении. Каковы были налоги и система их сбора. Какие бывали контракты, как работали суды, сколько составлял нормальный процент по займам - и множество других деталей, из которых складывается сложная мозаика бизнес-среды и повседневных деловых активностей людей.

Рекомендую фундаментальный труд Михаила Ивановича Ростовцева «Общество и хозяйство в Римской Империи». Особенное удовольствие от чтения получат бизнесмены, топ-менеджеры, госчиновники, отвечающие за развитие экономики.

https://clck.ru/ScGVj