Category: работа

Category was added automatically. Read all entries about "работа".

Снижение единого социального налога.

В правительстве подняли вопрос о снижении единого социального налога для вывода зарплат из тени. Недавно предприниматель с очень «приземленным» бизнесом в одном из российских регионов рассказал забавную историю. «У меня зарплаты «серые». Мне это ни для чего не нужно, у меня фонд оплаты труда – очень небольшой процент в выручке. Налоговая меня регулярно дергает, зарплаты меньше среднеотраслевых. НО У МЕНЯ ЛЮДИ НЕ ХОТЯТ БЕЛЫХ ЗАРПЛАТ!  Треть – алиментщики, не хотят платить алименты с полной зарплаты. У другой трети жены отбирают банковскую карточку, для них та часть, что «в конверте», важнее и интереснее, чем белая. И еще треть – пенсионеры, им хорошая белая зарплата что-то ухудшает в их пенсионных делах. Вот так и живем – я хочу сделать белые зарплаты, государство хочет чтобы я сделал белые зарплаты, но мои сотрудники не хотят белых зарплат!»

В вашем окружении (не буду спрашивать «у вас лично», кто ж напишет 😊 зарплаты скорее белые или скорее серые?  Насколько «белость» зарплаты важна для людей? При прочих равных, «доход меньше, но белее» и «доход больше, но в конверте» что бы вы выбрали?

Какой вопрос нужно себе задать, создавая свой бизнес

Один из первых вопросов, который нужно себе задать, создавая свой бизнес - «Зачем?». Как ни странно, многие предприниматели годы и десятилетия ведут бизнес, толком не задав себе этого вопроса. Ради денег? - но нередко бизнесмен имеет финансовую безопасность хуже «сопоставимого» по управленческому калибру наемного сотрудника, при несравнимых личных рисках. «Чтобы заниматься любимым делом?» - но в бизнесе обязательно придется делать много чего нелюбимого, особенно в первые годы, когда ты сам себе и продавец, и финдиректор, и грузчик, и уборщица... Ради свободного рабочего графика? - возможно, только эта «свобода» подразумевает еще свободу от больничных, ухода из офиса в 18.00, отпуска с отключенным мобильным телефоном и других преимуществ «работы на дядю». Так что перед тем, как броситься в ледяную воду собственного бизнеса, полезно обдумать, взвесить и прописать свои собственные «зачем?», не оглядываясь на расхожие штампы.

PS: фото с сегодняшнего форума «Мой бизнес» в Уфе.


Какой путь выбрать?

Студенты во время выступлений часто спрашивают, какую выбрать жизненную стратегию: наемного работника, государственного служащего, бизнесмена, фрилансера? Когда я задаю этот же вопрос в зал, руки обычно поднимаются «поровну» за каждую из стратегий.

Рекомендую за время учебы попробовать все эти стратегии. Выполните с десяток заказов на фрилансе. Создайте пусть крохотный, но бизнес (то есть наймите в свой фриланс пару человек и посмотрите, как вам с этим живется). Обязательно пройдите стажировку в крупной компании и/или госоргане, лучше в нескольких разных. Только на практике, погрузившись в каждое из четырех направлений, можно понять, какая стратегия подходит вам.

В свое время я попробовал все стратегии: работал экскурсоводом и помощником председателя правления в банке (найм), потом несколько лет был во фрилансе (писал книги, проводил тренинги), потом создал консалтинговый и ИТ-шный бизнес, потом его продал, сейчас занимаюсь инвестиционными и общественно-политическими проектами.

Как вы выбрали жизненную стратегию? Или как выбираете, если еще выбираете? Довольны ли вашим текущим состоянием? Поделитесь в комментариях!

PS: фото с выступления в МГУ. Очень надеюсь, что лет через 5-10 эти ребята станут успешными фрилансерами, бизнесменами и топ-менеджерами, и напишут мне пару добрых слов благодарности. 😊

Признак косячности

Оценивая сотрудника, партнера, поставщика, фрилансера, принимайте во внимание такое важнейшее ТМ-качество, как «КОСЯЧНОСТЬ».

Человек или компания может хорошо знать свою предметную область, предлагать и делать внятные и разумные вещи. Но –e-mail на самом видном месте будет перепутан, одна из форм на лэндинге будет отправлять заявку клиента не туда, рассылка случайно уйдет не по той базе, платежка на покупку принтера уйдет с суммой 99 тыс. руб. вместо 9 тыс. руб. И т.д. и т.п.

15 лет бизнес-практики привели меня к грустному, но стойкому убеждению – ЭТО КАЧЕСТВО НЕИСПРАВИМО. Никакие наказания, награды, мотивации, стимулирования, выговоры, увещевания, штрафные санкции в договоре не помогут.  Либо менять сотрудника / поставщика / партнера, либо, если он крайне ценен – терпеть, и трижды перепроверять за ним.

Неудобные вопросы владельцу бизнеса



Стоимость бизнеса – главный показатель вашего профессионализма как собственника. Ваш главный «KPI», ключевой показатель эффективности, как предпринимателя. Даже если вы не планируете продавать бизнес в обозримом будущем, крайне важно следить за его стоимостью как основным показателем здоровья и качества бизнеса.

Чтобы примерно определить стоимость вашего бизнеса, вам не потребуются многотомные учебники «Оценка стоимости бизнеса» с многоэтажными формулами. Все гораздо проще.

Для примерной оценки стоимости нужно умножить вашу годовую прибыль на так называемый «мультипликатор». Например, «этот бизнес продали за 7 годовых прибылей». Для российских владельческих бизнесов с выручкой до 1-2 млрд. руб. стоимость крайне редко составляет больше 5 годовых прибылей.

При продаже владельческих бизнесов часто говорят не о «бухгалтерской» прибыли, не об абстрактных цифрах в финансовых отчетах, а о «живой» прибыли – том реальном количестве живых денег, которое владелец может извлекать из бизнеса в форме дивидендов лично для себя.

Практическое задание: возьмите вашу «живую» прибыль за прошлый год, умножьте ее на 2 – это пессимистичная оценка стоимости вашего бизнеса; умножьте на 5 – это оптимистичная оценка.

А вот теперь – неприятные вопросы, которые вы должны себе задать.


  1. Вы вовлечены в операционное управление бизнесом, выполняете одновременно с владельческими функциями функции генерального директора? Если да, тогда из того, что вы назвали «прибылью» бизнеса, нужно вычесть рыночную зарплату наемного гендиректора. Причем «белую», со всеми налогами! Эта часть вашей «прибыли» - никакая не прибыль бизнеса, это лишь зарплата управляющего, которую вы сами для себя сгенерировали в своей компании.

  2. Если (чудом) после первого вопроса у вас еще осталась прибыль, спросите себя – вы как владелец вовлечены в процесс продаж, общения с клиентами? Если да – вычтите из прибыли бонусы принятого в отрасли размера, которые должны заплатить себе как «вип-продавцу».

  3. И наконец, являетесь ли вы в бизнесе «главным технарем» – главным инженером, дизайнером, программистом…? Если да – вычтите рыночную зарплату такого человека из прибыли бизнеса.

Практическое задание: определите настоящую прибыль вашего бизнеса. Для этого вычтите из того, что вы раньше называли прибылью, вашу зарплату как «главного управленца», «главного коммерсанта» и «главного технаря». Не забывайте добавлять к этой зарплате 13% подоходного налога и 30% социальных налогов.

К сожалению, абсолютное большинство российских бизнесов с выручкой до нескольких сотен миллионов рублей такой тест не проходят. Они оказываются никакими не бизнесами, а «самозанятыми рабочими местами», сгенерировавшими для владельца неплохую зарплату – но не более того.

Как сделать ваш бизнес более эффективным – так, чтобы он стабильно генерировал прибыль, а не просто зарплату для вас как управляющего? Обсудим в компании владельцев и топ-менеджеров 20-21 октября в Москве, на мастер-классе Глеба Архангельского «Эффективный бизнесмен». В ходе мастер-класса вы получите набор практичных прикладных техник планирования жизненной стратегии предпринимателя; повышения стоимости бизнеса; повышения управляемости компании. Получите программу и узнайте специальные ценовые условия здесь: http://tminvest.ru/event/ Промо-код «Живой Журнал» действует до 17 октября включительно!

Глеб Архангельский, время, тайм-менеджмент

Хедхантер

runnerpackmen2Друзья,

Провели на прошлой неделе отбор менеджеров по продажам в новое бизнес-направление.

Позитивные ощущения остались от работы с Headhunter.ru, хочу сделать им здесь небольшую бесплатную рекламу. Эффективность оказалась намного выше, чем на job.ru и superjob.ru. В интерфейсе все достаточно понятно и удобно, новую компанию зарегистрировали быстро. Коммерчески мудро сделана привязка кредитной карты к личному кабинету, от покупки дополнительных услуг клиента отделяет пара кликов.

Нам досталась очень приятная и внятная клиентский менеджер Ольга Солдатенкова. В нужный момент правильно предложила подходящие дополнительные сервисы. При этом у нас возникла потребность в не вполне стандартном формате размещения приоритетной вакансии, Ольга все для нас разрулила внутри Хедхантера буквально за 40 минут.

Из недостатков сервиса отмечу довольно простенький обзор откликнувшихся соискателей. Кроме стандартных вкладок «Откликнулись / Отказано / Приглашены», хотелось бы иметь более продвинутое управление «бизнес-процессом» работы с соискателями, возможность создавать свои категории или тэги и т.п.

Глеб Архангельский, время, тайм-менеджмент

Вакансия – работа под моим руководством

Exclamation-mark-200

Друзья,

В наш новый проект, находящийся на стыке бизнес-образования, бизнес-эффективности и инвестиций, приглашаются менеджеры по продажам. Работа непосредственно в моем подчинении, возможность приобрести ценный опыт. Нужно не бояться телефона и общения с клиентами, в том числе весьма высокопоставленными. Резюме принимаются до 10.03.2015.

Описание вакансии и контакты для связи под катом.

Collapse )

Глеб Архангельский, время, тайм-менеджмент

«Юрадрес» в коворкинге

827159803_6Друзья,

В твиттере недавно подняли вопрос, какой адрес указать в учредительных документах начинающей компании, если она пока не планирует снимать офис, а дать адрес места прописки учредителя почему-либо неудобно. Например, он живет и начинает бизнес не в том городе, где прописан.

Адрес «предоставляют» многие компании-регистраторы, в том числе это может быть достаточно пристойный адрес, не попавший в базы «адресов массовой регистрации», с секретарским и почтовым обслуживанием. Но это все-таки и расходы, и некоторые риски.

Пробовал ли кто-то открывать компанию по адресу коворкинга / технопарка, где арендует только рабочее место? Понятию «место нахождения компании» из ГК РФ (располагается управляющий орган, хранятся учредительные документы, по этому адресу осуществляется связь с компанией) указание такого адреса, очевидно, не противоречит.

Прикладывать при регистрации какие-либо документы, «подтверждающие адрес», вроде договора аренды, ФНС давно не требует. Бывает уже после регистрации письмо от территориальной налоговой на собственника здания с вопросом, «действительно ли у вас, по такому-то адресу, поселилось ООО «Ромашка»? Очевидно, нужно заранее предупредить об этом администрацию и секретариат коворкинга, чтобы они не пугались и ответили что «да, поселилось».

Для начинающей компании, выбравшей коворкинг как экономичный вариант аренды, мне такое решение вопроса с адресом представляется хотя и пока нетипичным, но очевидно разумным, экономичным и вполне соответствующим законодательству. Интересно узнать, были ли у кого-то практические примеры. В частности, как банки при открытии счета реагировали на договор обслуживания в коворкинге как аналог договора аренды офиса.

Глеб Архангельский, время, тайм-менеджмент

Рекомендации при приеме на работу

sobesedovanie_1Друзья,

Интересный подход к оценке рекомендаций сотрудника подсказал Михаил Смолянов, основатель Мегаплана. "Меня часто просят дать рекомендацию сотруднику, с которым я работал. На самом деле, дать именно рекомендацию, т.е. рекомендовать брать его или нет, практически невозможно. Причина простая - я не знаю какой уровень сотрудников у того, кто меня спрашивают, и тем более не знаю, между какими кандидатами он выбирает в этот раз. Я считаю, что вместо просьбы сказать мнение о сотруднике, намного полезнее просить подтвердить или опровергнуть факты, сообщенные сотрудником в резюме и на собеседовании.
У меня уже были ситуации, когда человек, работавший обычным менеджером по продажам и не показавший выдающихся результатов, в резюме и на собеседовании рассказывал, что он был коммерческим директором и делал все продажи. Или что сотрудник агентства, просто приславший КП и проведший пару презентаций, которые даже не привели ни к какому контракту, потом рассказывает, что он многие годы отвечал у меня за весь маркетинг".

А вы звоните рекомендателям, указанным в резюме, при приеме человека на работу? Что спрашиваете? Если сами проходите собеседование, указываете ли рекомендателей в своем резюме?