Category: финансы

Category was added automatically. Read all entries about "финансы".

Мошенники под видом банка

Друзья, у кого есть счет в банке ВТБ – будьте внимательны. Если вам еще не звонили мошенники, вероятно, позвонят. Представляются службой безопасности банка, рассказывают что от вас ушел подозрительный платеж, надо его заблокировать чтобы вы не потеряли ваши деньги. Для «подтверждения вашей личности» просят номер карты (что уже должно вызывать подозрения), и потом вуаля – просят тот самый код, который приходит в смс и под которым внятно написано «Никому не сообщайте этот код, даже сотрудникам банка». У меня один из счетов в ВТБ, и я уже не первый раз получаю такие звонки, каждый раз с разных (495)-х телефонов.

Сегодня мне позвонили уже с «двухходовкой» - от какого-то другого банка, в котором я якобы разместил депозит. «Если вы не размещали, значит имело место мошенническое действие. Я должен сообщить в службу безопасности вашего банка – у вас ведь есть счет в ВТБ? С вами свяжется служба безопасности ВТБ». Ну, кривоватый «маркетинговый ход», прямо скажем – откуда другому банку знать, в каких еще банках у меня есть счета?

Есть общий совет на такие случаи – при малейшем сомнении перезванивать своему персональному менеджеру в банке, если он у вас есть, или на общий колл-центр, и перепроверять информацию.

Интервью с Михаилом Владимировичем Мишустиным

Михаил Владимирович Мишустин в должности председателя правительства – отличная новость для экономики и для страны. В нашей работе по Национальной предпринимательской инициативе многие задачи входили в контур Федеральной налоговой службы. С Михаилом Владимировичем лично и его командой было очень приятно работать, это одна из самых эффективных и результато-ориентированных команд в российском госсекторе. Именно тогда появились открытый бесплатный юридически значимый ЕГРЮЛ и другие полезные электронные налоговые сервисы для бизнеса. Надо заметить, что Михаил Владимирович - один из немногих госслужащих высшего ранга, имеющий серьезный опыт в бизнесе (инвестиционном и ИТ), что очень заметно в выстраиваемых им государственных сервисах. Прочитайте интервью Михаила Владимировича, которое он дал для нашей с Ольгой Стрелковой книги «Госслужба на 100%: как все устроено». Много полезных мыслей о личной и государственной эффективности.
http://www.improvement.ru/zametki/mishustin/

Руксперт

Друзья,

Поздравляю всех с наступающим новым годом!

Для меня однозначный тренд прошедшего года – резкий рост интереса моих клиентов к экспорту. Кто-то уже активно экспортирующий вошел в пул клиентов; кто-то из действующих клиентов начинает; кто-то «стоит на низком старте» и готовится. Все больше предпринимателей заинтересованы в “going global”.

Это прекрасно и стратегически – выход на рынок, в разы больший российского. И по бизнес-экономике - расходы в рублях, доходы в разных валютах, диверсификация доходов и рисков. И идеологически – сравнить себя с лучшими, «показать себя» на мировой арене, а не только российской.

И вот кстати подоспела давно назревшая вещь, о которой я писал осенью - создание на проекте Руксперт перечня российских компаний, входящих в число лидеров в своих нишах на мировом рынке. В том числе, что важно, несырьевых и высокотехнологичных. Руксперт – это вики-проект, каждый может дополнять и редактировать записи. https://ruxpert.ru/Российские_компании_—_лидеры_мирового_рынка А здесь пост главреда проекта, анонсирующий эту инициативу: https://olegmakarenko.ru/1752332.html Подключайтесь, возможно (наверняка!) мы не заметили какие-то интересные компании в узких нишах.

Желаю и вашей компании дорасти до такого списка! Если не сразу в 2020-м, то хотя бы сделать в наступающем году первые шаги в этом направлении!

Напрашивающееся заблаговременное бизнес-решение

Активно обсуждается, как достраивать маленький кусочек Северного потока – 2 с учетом санкций, которыми США пригрозили швейцарской компании-трубоукладчику. То ли дорабатывать стоящий недалеко наш трубоукладчик под датские требования, то ли перегонять более подходящий с Дальнего востока, то ли принанять китайских товарищей. У меня бизнес-вопрос – почему было просто не купить компанию – владельца трубоукладчика, которая испугалась санкций?

Попросил мнения эксперта, управляющего одним из моих портфелей на фондовом рынке – сколько это могло бы стоить?

Ответ: «В открытых источниках я нашел, что выручка Allseas на уровне 600 млн.долл. Значит, в лучшем случае они могут быть на уровне стоимости 2-3 годовых выручек, то есть 1.2-1.8 млрд.долл. Но судя по их конкурентам, дела в отрасли очень плохи: McDermott International - при выручке в 8,5 млрд.долл. капитализация примерно 200 млн.долл. Норвежский Dof ASA при выручке около 6 млрд. норв. крон имеет капитализацию 540 млн.крон.
То есть имеем очень большой дисконт даже к выручке. И связано это как с депрессивным состоянием оффшорного бурения, так и с высоким уровнем долга.
Но чтобы более точно ответить на этот вопрос, нужно смотреть финансовый отчет Allseas, а они его не публикуют, поскольку непубличные.
Судя по убыткам крупных компаний, у мелких тоже должно быть все не очень хорошо.
Поэтому в итоге я бы оценил не больше 1 годовой выручки, и это стоимость компании до вычета долговых обязательств».

Для сравнения, простой СП-2 на 1-2 месяца – это до миллиарда долларов экспортной выручки. За 600 млн. долл. Газпром строит свою штаб-квартиру в Минске. У Сургутнефтегаза около 50 млрд долл кэша на счетах. То есть купить Allseas для таких компаний – это почти как новогодний корпоратив провести и визитки на всех сотрудников заказать. Впрочем, покупать Allseas должен был бы, конечно, не Газпром, а какая-нибудь компания, которую под санкции подставить не страшно. Кроме собственно судна-трубоукладчика, вместе с компанией подхватили бы какие-нибудь интересные технологии, НИОКРы и т.п.

К сожалению, сейчас, когда рак на горе уже свистнул и жареный петух уже клюнул, владельцы Allseas вряд ли наберутся мужества ее продать, американские друзья и партнеры их за такое по головке не погладят. А вот несколько месяцев назад, когда тучи начали сгущаться, подумать о таком самоочевидном бизнес-решении и реализовать его до санкций – было бы полезно. И, как видно из приведенных выше выкладок, экономически целесообразно.

Интервью гендиректора Франко-российской торгово-промышленной палаты

Вот такие тайм-менеджерские идиотизмы и недомыслия одного какого-нибудь государственного менеджера среднего звена перечеркивают годы кропотливой работы пары десятков министерств над всеми Doing Business’ами. Из свежего интервью гендиректора Франко-российской торгово-промышленной палаты:

«Очень простой пример: при всем том, что мы читаем про иностранные инвестиции, существует совершенно абсурдная система выдачи разрешений на работу иностранцев, которые получают их по ВКС [как высококвалифицированный специалист]. Теперь иностранец должен лично приезжать в миграционный центр в Сахарове, за 70 км от Москвы, где, простояв в очереди от двух до восьми часов и созерцая в отдельных местах даже колючую проволоку, получит бумажку...
Законодательство по этому вопросу все время менялось. И раньше на последней стадии оформления нужна была личная явка, но в офис в центре Москвы, и условия в нем отличались от тех, что сейчас. Человек теряет день и получает нелестное представление о том, как Россия готова принимать инвестора. Почему это происходит? Не потому что злодеи и чего-то не понимают. Просто раньше существовала ФМС. Там работали высокопрофессиональные чиновники, которые знали языки, хорошо понимали, что такое работа с инвесторами и что не надо заставлять стоять в такой очереди топ-менеджеров и вообще ВКС Savencia, Boccard, Legrand – или любой другой крупной компании-инвестора. Тогда чиновники активно с нами общались, как только законодательство менялось, они были готовы объяснить изменения и даже принять какие-то поправки с нашей стороны. ФМС слилась с МВД. Кто теперь отвечает за эти вопросы? Люди, для которых основной KPI – это защита границы от террористов, от мигрантов-нелегалов и от серого или черного рынка труда. Их карьера прошла абсолютно в другой сфере».

В этом же интервью интересные моменты по положительному воздействию рейтинга инвестпривлекательности АСИ (это внутрироссийский аналог Doing Business) на работу губернаторов с инвесторами. Читайте полностью по ссылке.
https://www.vedomosti.ru/politics/characters/2019/12/17/818965-pavel-shinskii

Похороны русского бизнеса

ФИЛЬТРУЙТЕ НЕГАТИВНУЮ ИНФОРМАЦИЮ. Если вы, как и многие руководители и предприниматели, время от времени испытываете эмоциональную усталость, профессиональное выгорание, неспособность найти силы на какое-то важное дело – присмотритесь внимательно к информационному фону, в котором живете. И отрегулируйте для себя этот фон.

«ПОХОРОНЫ РУССКОГО БИЗНЕСА». Что мы считываем с первого взгляда – «Ну все, кровавый режим окончательно задушил весь бизнес в стране». Содержание статьи – если бизнесмен во время банкротства компании умрет, унаследуют ли вместе с имущественным наследством его наследники и его долговые обязательства, как сейчас они обязаны унаследовать его налоговые долги. То есть очень узкий и специальный юридический вопрос, интересный в основном арбитражным управляющим и юристам.

«РОССИЯ ТОРМОЗИТ В DOING BUSINESS». Мы считываем – «ну вот, у нас опять все плохо, как всегда». Содержание статьи – мы в очередной раз выросли в авторитетном мировом рейтинге, но медленнее (на меньшее количество позиций), чем в прошлом году, потому что ближе к топу рейтинга конкурируем уже не с Индией и Бразилией, а с Сингапуром и Новой Зеландией.

«ДАНИЯ УТОПИЛА СЕВЕРНЫЙ ПОТОК-2». Мы считываем – «ну как обычно, про… ли все полимеры». Содержание: Дания наконец дала разрешение на прокладку газопровода через свои территориальные воды, но долго с этим тянула, и поэтому газопровод будет построен на 2 месяца позже планового срока.

Азбука и классика менеджмента – вдохновлять людей, мотивировать их. «Мы команда, мы молодцы, вокруг трудности, но мы прорвемся». Великие речи великих лидеров, сформулированные в таком духе, творили и будут творить чудеса. Если же мы живем в информационном фоне «И сегодня, в очередной раз, ВСЕ ПРОПАЛО!», то так мы будем и мотивированы. Так будем и работать, такие свершения и совершать. Интересы сайтов, газет и т.п. понятны – чем негативнее заголовок, тем больше кликов, лайков и продаж рекламы. Но лишняя порция адреналина и лишнее «все пропало» в голове – не в ваших интересах.

ЧТО РЕКОМЕНДУЮ ДЕЛАТЬ:

Подбирайте максимально нейтральные в подаче источники по тематикам, в которых вы хотите следить за новостями. Для меня в части экономики и политики это лента РБК и твиттеры основных новостных агентств – ТАСС, Синьхуа, CNN, BBC. Выплески «искусства заголовка» там бывают, но сравнительно нечасто.
Отсекайте источники информации по тематикам, которые для вас не актуальны. Например, я не интересуюсь жизнью «звезд эстрады» и полностью игнорирую поток связанных с ними новостей. Слушать какого-нибудь современного исполнителя могу, а вот знать, кому он набил лицо в нетрезвом виде или с кем развелся/развелась – лишняя трата моего времени и энергии. Аналогично по большинству «межгосударственных» сообщений – я на это никак не влияю, на меня это влияет крайне опосредованно, негатива там много, так зачем мне забивать этим негативом голову и всерьез вникать, будут США всерьез воевать с Ираном в Ормузском проливе или ограничатся легкими шалостями с дронами.
Везде где возможно, старайтесь прочитать сухой первоисточник, а не эмоциональную интерпретацию. Например, если я вижу заголовок вроде «Совещание у Путина: кровавый режим навсегда запретит криптовалюты», я иду на kremlin.ru и читаю стенограмму соответствующего совещания, особенно раздел «поручения» - что должен исследовать Центробанк, о чем доложить через полгода Минфин и т.д. Времени занимает столько же, сколько переваривание дурных эмоций блоггера или журналиста, а понимания ситуации дает больше. По той же причине желающих поспорить о тяжести налоговой нагрузки на российский бизнес я отсылаю сначала на pwc.com/taxsummaries (сухое и подробное сравнение налоговых систем в разных странах мира), а спорщиков на тему полезности/бесполезности продвижения России в рейтинге DoingBusiness – к первоисточнику, т.е. отчету Всемирного банка на doingbusiness.org.

Какой вопрос нужно себе задать, создавая свой бизнес

Один из первых вопросов, который нужно себе задать, создавая свой бизнес - «Зачем?». Как ни странно, многие предприниматели годы и десятилетия ведут бизнес, толком не задав себе этого вопроса. Ради денег? - но нередко бизнесмен имеет финансовую безопасность хуже «сопоставимого» по управленческому калибру наемного сотрудника, при несравнимых личных рисках. «Чтобы заниматься любимым делом?» - но в бизнесе обязательно придется делать много чего нелюбимого, особенно в первые годы, когда ты сам себе и продавец, и финдиректор, и грузчик, и уборщица... Ради свободного рабочего графика? - возможно, только эта «свобода» подразумевает еще свободу от больничных, ухода из офиса в 18.00, отпуска с отключенным мобильным телефоном и других преимуществ «работы на дядю». Так что перед тем, как броситься в ледяную воду собственного бизнеса, полезно обдумать, взвесить и прописать свои собственные «зачем?», не оглядываясь на расхожие штампы.

PS: фото с сегодняшнего форума «Мой бизнес» в Уфе.


Открыта регистрация на ПОСЛЕДНИЙ В ЭТОМ СЕЗОНЕ семинар «Эффективный бизнесмен»

Открыта регистрация на ПОСЛЕДНИЙ В ЭТОМ СЕЗОНЕ семинар «Эффективный бизнесмен» 28-29 ноября 2019 г. в Президент-отеле в Москве. Программа и другие подробности здесь: https://clck.ru/JhGUC. Воспользуйтесь преимуществами ранней регистрации! На семинаре обсудим, с множеством практических примеров из жизни реальных российских компаний:

• Как получать от вашего бизнеса больше живых денег, «голой прибыли», лично для себя?
• Что делать, если выручка бизнеса растет, а прибыль – нет?
• Какие бывают жизненные стратегии бизнесмена, и когда в них стоит включить пункт «продажа бизнеса за крупную сумму»
• Сколько сейчас стоит ваш бизнес, и стоит ли он хоть сколько-нибудь?
• Как привлекать инвестиции в свой бизнес?
• Семь технологий повышения эффективности, прибыльности и стоимости бизнеса
• Как использовать нестандартные источники капитала для развития своего бизнеса
• Личная финансовая безопасность: как создать источники доходов, независимые от основного бизнеса
• Разбор основных видов инвестиций и всех подводных камней, о которых не расскажут продавцы инвестпродуктов
• Энергия предпринимателя: как побороть «стратегическую усталость» и найти жизненные стратегии и занятия, максимизирующие ваше счастье, как в бизнесе, так и вне его.
Прочитайте отзывы участников аналогичного семинара, прошедшего 24-25 октября, разрешивших цитирование их анкет обратной связи:

«Интересно и полезно»- Михаил Зотов, собственник ООО «ДС - Роботикс»

«Заставляет задуматься»- Павел Гончаров, собственник «Холди Групп»

«Мне понравилось послушать умного человека»- Азат Рызванов, собственник ООО «МЦ «Айболит»

«Хорошее выступление»- Александр Александров, собственник «Хоккей в Сердце»

«Информация, которую нужно внедрять»- Владимир Головко, генеральный директор ООО «ТСС»

«Молодец! Патриот российского предпринимательства! И отечественного производителя J «Соболь4*4»»- Ирина Краева, «Мэтр Роше»

«Познавательно и интересно»- Сергей Омельченко, финансовый директор ООО «Ареал Био»

Обычный состав участников – 25-30 человек, владельцы бизнеса, годовая выручка от 100-200 млн. руб. до 8-9 млрд. Место проведения -исторический центр Москвы, Большая Якиманка, «Президент-отель». Посмотрите по ссылке подробные видео-отзывы успешных бизнесменов, уже прошедших семинар, и узнайте о специальных ценовых условиях при заблаговременном бронировании! Регистрируйтесь, получайте подробную программу семинара, открывайте новую страницу в вашей бизнес-жизни: https://clck.ru/JhGUC

УДИВИТЕЛЬНОЕ ОТСУТСТВИЕ ПРОДУКТА ДЛЯ МИЛЛИОНОВ «ПОД КЛЮЧ»

Некоторые организаторы моих выступлений просят включить продажу новой книги, чтобы люди могли купить сразу на месте, взять автограф и т.д. Озадачился вопросом кассового аппарата. Потрясен до глубины души ПОЛНЫМ ОТСУТСТВИЕМ ВНЯТНОГО ПРОДУКТА ПОД КЛЮЧ.

У нас один из счетов в как-бы модном-стильном-молодежном-предпринимательском банке «Точка». Мы задали, как мне казалось, простой и естественный вопрос. «Кассовый аппарат. Прием платежных карт. Под ключ. Быстро». В ответ – «бодрое мычание и радостное ржание», что вот это мы вам порекомендуем делать там, а вот это так, а вот тут есть партнеры, а вот здесь вы получаете электронную подпись, а вот кассу можете купить так а можете эдак… Почему не упаковать все в одну коробку, с которой приезжает менеджер банка, подписывает сразу всю кучу документов, достает все железки из коробки, включает в розетку и обучает работать? Я легко готов был бы заплатить на 10-20% больше за такой целостный пакет по сравнению с суммой частей.

Порылись в инете, нашли симпатичную оранжевую кассу от другого стильного-модного-молодежного-предпринимательского Модуль-банка «с эквайрингом». Только после того, как касса была оплачена и привезена, обнаружилось, что это в моем обывательском понимании «с эквайрингом» - значит умеет принимать платежи картами. В понимании банка нужно докупить отдельную железяку, заполнить на нее отдельных бумажек, поотсылать форм и анкет в банк и т.д. Что банк подразумевал тогда под «касса с эквайрингом», я не понял. Я не очень понимаю, как можно в наше время в принципе продавать кассовый аппарат вообще вне вопроса приема платежей картами.

Это «модные-стильные-молодежные» банки. Наши прекрасные госбанки мы для очистки совести тоже спросили, но там мычание было вялым, а ржания не было вообще никакого.

Вот я не понимаю. В стране несколько миллионов маленьких предпринимателей, которых уже несколько лет приучают к кассовой дисциплине. И 99% которых, я совершенно уверен, искренне хотели бы все делать правильно, законно, честно, пробивая все чеки и спя спокойно. При этом десятки миллионов человек все чаще расплачиваются картами, а не наличными. И не нашлось ни одного банка, который внятно упаковал всю кассово-эквайринговую историю для небольшого бизнеса «под ключ»? Чем там тогда вообще маркетологи занимаются?

PS: вполне допускаю, что это я не рассмотрел в первых десяти выдачах яндекса какого-то наипрекраснейшего предложения, которое решает «под ключ» вышеописанную задачу. Буду признателен за предметные ссылки.

Сколько зарабатывает бизнесмен

Каков реальный заработок вас как бизнесмена? Не выручка вашей компании,
которой все любят так гордиться и мериться с друг другом ее размерами. «А я
уже 800 миллионов…», «А у меня уже миллиард...», «Давно 1,5 миллиарда...».
Поговорим о реальных живых деньгах, которые вы извлекаете из бизнеса
лично для себя. Как говорится, «на карман».
Когда наемные руководители, топ-менеджеры хотят идти в бизнес и
советуются со мной, как им это правильно сделать, какую бизнес-нишу
выбрать или как привлечь инвестиции, то я им задаю вопрос: “Как вы думаете,
сколько лично для себя зарабатывает средний бизнесмен с выручкой
компании один миллиард рублей в год?”. На этот вопрос «кандидаты в
бизнесмены» всегда отвечают: “Примерно миллионов 100-150 должен
зарабатывать". Приходится их разочаровывать.
Разберем типичного участника моего семинара «Эффективный бизнесмен»
www.tminvest.ru/event. Мужчина, 35-45 лет, отец двух-трех детей, имеет
полмиллиарда-миллиард годовой выручки в своем бизнесе.
В продолжение семинара у меня есть программа индивидуальных
консультаций по развитию бизнеса. Чтобы претендовать на участие в этом
формате работы, нужно пройти двухчасовое «целеполагательное» интервью.
Во время интервью мы формулируем личные и бизнес-проблемы, направления
развития, круг необходимых бизнес-контактов и т.д.
Естественно, один из первых «интимных» вопросов, которые я задаю –
СКОЛЬКО ВЫ ЗАРАБАТЫВАЕТЕ В ЭТОМ БИЗНЕСЕ ЛИЧНО ДЛЯ СЕБЯ?
Сначала практически все пытаются «пудрить» мне мозг тем, что «я
реинвестировал в развитие, у нас обалденная прибыль, вот такая
впечатляющая EBITDA». Но после допроса с пристрастием выясняется, что из
всей этой грандиозной, простите за выражение, ебитды, владелец “лично для
себя” увидел примерно один миллион рублей в месяц. Если он большой
молодец и старательный бизнесмен, то два-три миллиона.
За пять лет проведения семинара "Эффективный бизнесмен" я почти не
видел, чтобы бизнесмен из миллиарда рублей выручки зарабатывал себе
честную «соточку» миллионов рублей в год. Казалось бы, прибыль в 10% от
выручки - не так уж много. Увы – это редкое и приятное исключение. Как
правило, самая статистически значимая ситуация - это один-два миллиона
рублей в месяц. Это тот доход, на который обычно рассчитывает бизнесмен с
миллиардом выручки, тот доход, который он реально по-честному себе
извлекает.
Для наемного работника «миллион рублей в месяц» звучит как настоящее
богатство. Но оно несоизмеримо с рисками, которые за эту «зарплату» несет
бизнесмен с миллиардом рублей выручки. Представьте, например, что всего
лишь 100 миллионов рублей расходов его компании с миллиардной выручкой
в год оказались сомнительными, связанными с «однодневками». А это сейчас
может «прилететь» каждому бизнесмену, даже если он кристалльно чист, но
не уследил за всей цепочкой поставщиков своих поставщиков и
субподрядчиков своих субподрядчиков. На эти 100 миллионов рублей будет
донасчитан НДС 20%, налог на прибыль 20%, штрафы, пени. Значит, как
минимум 50 миллионов рублей доначислений нужно достать из кармана и
отдать бюджету. Иначе светит уголовное дело и тюрьма. Есть ли у бизнесмена
эти 50 миллионов рублей живых денег в резерве? С его заработком в 1 миллион
рублей в месяц – как правило, НЕТ.
Так что бизнесменские «меряния выручками», с которых мы начали – штука не
только бесполезная, но и опасная. Миллиардная выручка счастья не дает.
Счастье добывается только из тех денег, которые вы получили из бизнеса
лично для себя. Про эти деньги, про ваш личный доход от бизнеса приглашаю
подробно поговорить на семинаре «Эффективный бизнесмен», который мы
регулярно проводим в центре Москвы. Посмотреть видео-отзывы участников
и получить подробную программу семинара можно на странице
www.tminvest.ru/event или просто позвонив/написав в вотсап +7(916)118-19-77
В первый день семинара мы занимаемся тем, как вы можете извлечь из
бизнеса больше денег. Как повысить прибыльность и эффективность вашего
бизнеса, как снизить издержки и как сделать ваш бизнес лидером своей
отрасли. Весь второй день мы занимаемся вопросами о том, куда и как
вложить полученные вами деньги, чтобы их не потерять. Также затронем
тему «стратегической усталости» бизнесмена, научимся повышать уровень
энергии, бороться с профессиональным выгоранием.
Регистрируйтесь на странице www.tminvest.ru/event , и до встречи!