Category: экономика

Похороны русского бизнеса

ФИЛЬТРУЙТЕ НЕГАТИВНУЮ ИНФОРМАЦИЮ. Если вы, как и многие руководители и предприниматели, время от времени испытываете эмоциональную усталость, профессиональное выгорание, неспособность найти силы на какое-то важное дело – присмотритесь внимательно к информационному фону, в котором живете. И отрегулируйте для себя этот фон.

«ПОХОРОНЫ РУССКОГО БИЗНЕСА». Что мы считываем с первого взгляда – «Ну все, кровавый режим окончательно задушил весь бизнес в стране». Содержание статьи – если бизнесмен во время банкротства компании умрет, унаследуют ли вместе с имущественным наследством его наследники и его долговые обязательства, как сейчас они обязаны унаследовать его налоговые долги. То есть очень узкий и специальный юридический вопрос, интересный в основном арбитражным управляющим и юристам.

«РОССИЯ ТОРМОЗИТ В DOING BUSINESS». Мы считываем – «ну вот, у нас опять все плохо, как всегда». Содержание статьи – мы в очередной раз выросли в авторитетном мировом рейтинге, но медленнее (на меньшее количество позиций), чем в прошлом году, потому что ближе к топу рейтинга конкурируем уже не с Индией и Бразилией, а с Сингапуром и Новой Зеландией.

«ДАНИЯ УТОПИЛА СЕВЕРНЫЙ ПОТОК-2». Мы считываем – «ну как обычно, про… ли все полимеры». Содержание: Дания наконец дала разрешение на прокладку газопровода через свои территориальные воды, но долго с этим тянула, и поэтому газопровод будет построен на 2 месяца позже планового срока.

Азбука и классика менеджмента – вдохновлять людей, мотивировать их. «Мы команда, мы молодцы, вокруг трудности, но мы прорвемся». Великие речи великих лидеров, сформулированные в таком духе, творили и будут творить чудеса. Если же мы живем в информационном фоне «И сегодня, в очередной раз, ВСЕ ПРОПАЛО!», то так мы будем и мотивированы. Так будем и работать, такие свершения и совершать. Интересы сайтов, газет и т.п. понятны – чем негативнее заголовок, тем больше кликов, лайков и продаж рекламы. Но лишняя порция адреналина и лишнее «все пропало» в голове – не в ваших интересах.

ЧТО РЕКОМЕНДУЮ ДЕЛАТЬ:

Подбирайте максимально нейтральные в подаче источники по тематикам, в которых вы хотите следить за новостями. Для меня в части экономики и политики это лента РБК и твиттеры основных новостных агентств – ТАСС, Синьхуа, CNN, BBC. Выплески «искусства заголовка» там бывают, но сравнительно нечасто.
Отсекайте источники информации по тематикам, которые для вас не актуальны. Например, я не интересуюсь жизнью «звезд эстрады» и полностью игнорирую поток связанных с ними новостей. Слушать какого-нибудь современного исполнителя могу, а вот знать, кому он набил лицо в нетрезвом виде или с кем развелся/развелась – лишняя трата моего времени и энергии. Аналогично по большинству «межгосударственных» сообщений – я на это никак не влияю, на меня это влияет крайне опосредованно, негатива там много, так зачем мне забивать этим негативом голову и всерьез вникать, будут США всерьез воевать с Ираном в Ормузском проливе или ограничатся легкими шалостями с дронами.
Везде где возможно, старайтесь прочитать сухой первоисточник, а не эмоциональную интерпретацию. Например, если я вижу заголовок вроде «Совещание у Путина: кровавый режим навсегда запретит криптовалюты», я иду на kremlin.ru и читаю стенограмму соответствующего совещания, особенно раздел «поручения» - что должен исследовать Центробанк, о чем доложить через полгода Минфин и т.д. Времени занимает столько же, сколько переваривание дурных эмоций блоггера или журналиста, а понимания ситуации дает больше. По той же причине желающих поспорить о тяжести налоговой нагрузки на российский бизнес я отсылаю сначала на pwc.com/taxsummaries (сухое и подробное сравнение налоговых систем в разных странах мира), а спорщиков на тему полезности/бесполезности продвижения России в рейтинге DoingBusiness – к первоисточнику, т.е. отчету Всемирного банка на doingbusiness.org.

Организуйте себе «полувыходной»

«Полувыходной» день – это один вечер в неделю, который вы как следует разгрузили от хозяйственных и семейных дел и посвятили вашим ресурсным занятиям.

Чек-лист по организации «полувыходного»:

- Запланируйте ресурсное занятие.

- Выключите все рабочие мысли и тревоги.

- Оградите себя от рабочих звонков и писем.

- Отдайте все внимание ресурсному занятию.

Ждем ваши сценарии «полувыходного» в комментах и под хэштегами #времянаотдых и #лигавремя!

PS: мой полувыходной сегодня был запланирован на до-обеденное время – это встреча с давними петербургскими друзьями. После этого выступаю на Петербургском экономическом форуме.

Американский фермерский календарь 1870

Американский фермерский календарь 1870

Традиционный фермерский календарь – фазы луны, погода, советы по ведению фермерского хозяйства, справочная информация по различным государственным органам – крайне любопытны заметки об американском госдолге. Владелец ежедневника много пишет про погоду, более того, наклеивает вырезки из газет про погоду прошедшего месяца. Предполагаю, что эта информация для фермера имела большое прикладное значение.

Обратите внимание на январские советы – «Работа головой на ферме так же важна, как работа руками… Она привносит систему, порядок, экономию труда… Сейчас время планировать, думать, распределять работу на год…»

Collapse )

Глеб Архангельский, время, тайм-менеджмент

Книги. Ха Юн Чанг. «23 вещи, которые они не говорят вам о капитализме»

image001Друзья,

В российской бизнес-среде очень популярна книга «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд, и непосредственно связанные с ней либертарианские взгляды на экономическую политику. И в интернет-дискуссиях, и на предпринимательских форумах, и в редакционных колонках газеты «Ведомости» мы часто слышим «пусть государство просто не мешает», «чем меньше госрегулирования, тем лучше», «огромные госкорпорации – это Неэффективные Исчадия Ада, Удушающие Все», «у нас очень мала доля предпринимателей в населении и это беда» и т.п. Картина мира простая, понятная, льстящая предпринимателю, и – неточная.

Книга Ха Юн Чанга, преподавателя Кембриджа, лауреата премии Леонтьева, позволяет выработать более трезвый, многогранный и реалистичный взгляд на то, как соотносятся «чистый» предпринимательский капитализм и госрегулирование. Приведу лишь несколько тезисов из книги, для затравки.

«Государство не должно диктовать частному бизнесу, куда развиваться; не должно создавать большие неповоротливые неэффективные корпорации; все, что может быть приватизировано, должно быть приватизировано». Автор показывает на множестве примеров бурно развивавшихся и развивающихся стран, что это не так. Один из ярких кейсов – диктатор Южной Кореи, автор тамошнего экономического чуда, теплыми беседами с топ-менеджментом в местном ФСБ и угрозой банкротства компании заставил LG заниматься не текстильной отраслью, которая была понятна и привлекательна, а электрическими кабелями – из чего потом вырос весь успех той LG, которую мы сейчас знаем. Аналогично, правительство заставило Хюндай войти в бизнес кораблестроения – на тот момент это было странной идеей, а сейчас Южная Корея один из мировых лидеров на этом рынке. Послевоенная Япония, «азиатские тигры» 1960-х, современный Китай – все это сплошное жесткое навязывание рынку и предпринимателям направлений и стратегий развития. И весьма успешное.

Российский аналог – вспомните, сколько было критики, когда Ростехнологии собирали наши российские чеболи – Объединенную авиастроительную корпорацию, Объединенную судостроительную корпорацию и т.д., зачищая «предприимчивых предпринимателей», которые уникальное оборудование продавали на металлолом, а цеха сдавали в аренду. По динамике экспортной военной выручки за эти годы понятно, что умная госполитика и госрегулирование – окупаются.

«Государство должно быть максимально открытым, либерализовывать торговлю, потоки капитала и т.д.» Автор показывает, что экономически высокоразвитые страны в пору своего становления как высокоразвитых – Великобритания в 18-м веке, США в 19-м, Япония в середине 20-го и т.д – делали все ровно наоборот. Занимались протекционизмом, возведением торговых барьеров, созданием преференций отечественному производству и отечественному капиталу и т.д. А вот страны, особенно латиноамериканские в 1970-х, которые некритично относились к рекомендациям Международного валютного фонда и слишком быстро и доверчиво подставляли мировому рынку белое пушистое пузико – больно пострадали и не могут оправиться до сих пор. Вспоминаются, опять же, потоки критики касательно «слишком медленного» вступления России во Всемирную торговую организацию.

«Чем больше в стране предпринимателей, тем лучше». Что ж, в Гане количество предпринимателей составляет 66% от трудоспособного населения, в Бангладеш – 75%, в Бенине – 88%. Против жалких 7.5% в США и 8.6% во Франции. Не так все, оказывается, просто с предпринимателями, предпринимательством и их влиянием на благосостояние страны. Автор показывает, что важно не механическое количество предпринимателей, а умение предпринимателей выстраивать корпорации, ассоциации и другие способы масштабирования своего предпринимательского таланта. Здесь же очень интересный анализ микрофинансовых организаций, которые, по приводимой автором статистике, не являются таким уж великолепным средством развития предпринимательства в стране, как принято считать.

«В XXI веке важна экономика знаний, а не устаревшая, скучная, материальная индустрия; развивающимся странам стоит сразу стремиться в экономику знаний, минуя индустриальный этап развития». Исторически, экономически, в цифрах и аргументированно показано, что это не так. Сталелитейный завод, конечно, не так «секси» и «фан», как ваяние ИТ-приложений в коворкинге с макбуком и смузи, но без сталелитейных заводов в экономике все будет гораздо хуже, чем без коворкингов. То же самое касается «ресурсного проклятия», понятия, которым так любят оперировать многие российские экономисты и журналисты – никакого проклятия в ресурсах нет, экономическому росту природные ресурсы ничуть не вредят, нужно уметь их эффективно использовать в общей структуре экономики.

Это лишь немногие тезисы. В книге бросается вызов и другим мифам, очень популярным в среде наших предпринимателей и экономических журналистов. К сожалению, мне неизвестно об изданиях книги на русском. Впрочем, книга написана легким и живым английским языком, без сложной специальной терминологии. Ссылка на Амазон:

http://www.amazon.com/Things-They-Dont-About-Capitalism/dp/1608193381

Воронка продаж

image002 11Друзья,

Во многих жизненных процессах очень помогает принцип «воронки продаж». Сделал за день 100 звонков – договорился о 10 встречах – из встреч получилось 3 интереса – из интересов получился 1 контракт. Разослал 100 резюме – сходил на 20 собеседований – получил 4 интересных предложения – нашел подходящую работу. Обзвонил 50 бригад ремонтников – «отсобеседовал» 10 показавшихся вменяемыми – одну нанял ремонтировать квартиру.

Повышение результативности идет двумя путями: 1. Расширять основание воронки. Делать не 100 звонков в день, а 200 и т.д. 2. Повышать эффективность: дожимать до контракта не каждую третью встречу, а каждую вторую; назначать одну встречу с пяти звонков, а не с десяти и т.п.

Главная и типичная ошибка: сетовать на жизнь, не обеспечив достаточно большое «основание воронки». Плакать, что хорошая работа находится только «по блату», разослав несчастный десяток резюме и сходив на пару собеседований. Поминать всуе экономический кризис, делая десяток клиентских звонков в день и пару встреч в неделю. Жаловаться на нехватку квалифицированных сотрудников, отсматривая на вакансию 5 претендентов, а не 50.

Вторая, тесно связанная, ошибка – мучительно размышлять о конкретных «элементах воронки». Вот был подходящий человек на должность, но уехал в другой город. Вот был заинтересованный клиент, но контракт сорвался. Нет никакого смысла печалиться об одном сорвавшемся контракте, это не в вашей власти. В вашей власти – иметь десять наклевывающихся контрактов и точно знать, что среднестатистически пять из них сорвутся (по любым причинам), а пять состоятся.

Выявляйте ключевые для вашего бизнеса и вашей жизни «воронки продаж». Расширяйте их основания. Повышайте их эффективность.

Генетическая предрасположенность к предпринимательству?

Друзья,

слушатели радиопередачи «Время предпринимать» уже не раз задавали вопрос – есть ли какая-то природная расположенность к предпринимательству, или ему может научиться любой человек? Верно ли часто упоминаемое утверждение, что всего около 5% людей предрасположены к предпринимательству?

Вот тут результаты любопытного исследования на эту тему опубликовали в газете Ведомости. Полный текст статьи под катом. Интересно ваше мнение и по конкретному исследованию, и вообще по вопросу – есть ли «предприниматели от природы», или это благоприобретаемый навык.

 

Collapse )