Category: энергетика

Category was added automatically. Read all entries about "энергетика".

Мой опыт продаж

Когда в начале 2000-х я делал первые робкие и неуверенные шаги в бизнесе, я очень боялся и стеснялся продавать. Стушевывался при разговоре с заказчиком о цене, робко «присылал коммерческие предложения» по e-mail вместо того, чтобы смело в глаза озвучивать цену, торговаться и договариваться. Научиться продавать самым разным, иной раз очень сложным, клиентам, потребовало большой работы над собой. Постепенно, за полтора десятилетия, в моем «портфеле» появились Газпром и Сбербанк, McKinsey и PricewaterhoseCoopers, Администрация Президента и Microsoft… - сотни клиентов, от небольших предпринимательских бизнесов до крупнейших корпораций и госорганов.

Организаторы форума «Управление продажами», который пройдет в Москве 5 сентября, попросили меня поделиться личным опытом сложных продаж, что я с удовольствием и сделаю. Регистрация и все подробности  по ссылке: http://www.impuls-consulting.ru

Тезисы моего выступления «Мои 15 лет В2В продаж: опыт, ошибки, лайфхаки»

- Как от полного неумения продавать дойти до успешных продаж Газпрому, Coca-Cola и Microsoft
-Продажи крупным корпорациям и продажи «владельческим» бизнесам: принципиальные отличия
-Как не терять контакт с клиентом при длинной продаже и не терять клиента при большом количестве клиентов

Спорят о башне Газпрома на Охте

Вот много спорят о башне Газпрома в Петербурге. Оставляя за кадром культурологический аспект (высказано достаточно «за» и «против» самыми разными людьми), затрону тайм-менеджерский. Когда я провожу тренинг или переговоры на верхних этажах Москва-Сити или World trade centre на Пресне, всегда хвалю виды из окон, которые там восхитительны. И всегда слышу в ответ жалобы, насколько неудобно работать в небоскребе с точки зрения прикладного тайм-менеджмента – половина обеда зачастую уходит только на то, чтобы добраться до кафе, расположенного десятком этажей ниже. Рассказы друзей об офисной жизни в сингапурских или японских небоскребах аналогичны – море времени сжирается непроизводительно.
 
Понятны небоскребы в Японии, где земли очень мало и она очень дорога. Но Питер в общем-то на равнине, и земли вокруг него довольно много. Так что с точки зрения потерь времени людей, которым предстоит в этом здании работать, идея небоскреба в Питере мне не кажется особенно оправданной.